生产农户买得起的新型高端水溶肥料

1.广西桂元赖氨酸有限责任公司    陈运谋   南宁530031

2.南宁市中小学校外教育活动中心  徐庆华   南宁530021

摘要

新型高端水溶肥料，有别于传统肥料。按农作物产值，水溶肥料价值来区分，有更高的肥效与社会效益。自产肥料的中间体能大幅降低水溶肥料的生产成本；水溶肥料施用时，同时桶混施用肥料增效剂，显著增加肥效减少农户生产投入；肥料产品企业统一定价销售，减少中间环节费用，能大幅降低肥料的销售价格，使大田农作物亦能使用上新型高端水溶肥料。

关健词: 新型高端水溶肥；中间体；产品定价；桶混肥料增效剂；农化服务

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Abstract：New high-end water-soluble fertilizer is different from traditional fertilizer. According to the output value of crops and the value of water-soluble fertilizer, it has higher fertilizer efficiency and social benefits. Intermediate physical energy of self-produced fertilizer can greatly reduce the production cost of water-soluble fertilizer; when water-soluble fertilizer is applied, fertilizer synergist is mixed in barrels to increase fertilizer efficiency and reduce farmer's production input; unified pricing and sale of fertilizer products by enterprises and reduction of intermediate link costs can greatly reduce the selling price of fertilizer and make field crops. It can also use new high-end water-soluble fertilizers.

Key words: new high-end water-soluble fertilizer; intermediates; product pricing; barrel fertilizer synergist; agrochemical services.

收稿日期：       修返日期 ：

基金项目：

作者简介：陈运谋在农药、磷化工、肥料行业工作近49年。

通讯作者：徐庆华 电话：13807719537 email：673796566@QQ.Com

俗话说得好：有收无收在于水，收多收少在于肥。可见肥料在农作物生产方面是多么重要。2015年农业部制定的《到2020年化肥使用量零增长的行动方案》，一文提出化肥使用量零增长的行动方案。新型高端水溶肥将发挥重要的作用。新型高端水溶肥料能满足我国粮食生产安全和农业生态安全的需要，提高粮食作物的产量，提高农产品品质，改善土壤。提升农作物产品的价值作用被越来越多的农户发现，积极拉动农户对新型高端使用肥料的需求与应用。

一、新型高端水溶肥料生产制备中间体材料能大幅降低水溶肥料的生产成本。

南宁市某知名水溶肥料生产企业生产的含氨基酸水溶肥料《微量元素型》产品，除少量的植物生物剌激素是自备的外，均为外购，含包装材料吨价格达到5000元以上。如果该企业自备下述三种原材料中间体，则该产品的企业成本<含包装材料>则在4500元/t以下，水溶肥料的肥效、功效且好于原产品。

1.用氯乙酸、乌洛托品、液氨生产晶体甘氨基酸。该产品生产工艺成熟，生产一吨含量达95%以上的晶体甘氨酸，同时副产800㎏的晶体氯化铵。配制产品时无需晶体分离，省掉了精制工序，省掉了乙醇的使用。按购进商品甘氨酸一吨价格14000元计算，自备中间体花7000元/t。

2. 用毛发与盐酸制备复合氨基酸水溶液。

用上述工艺<1>，与工艺<2>产品制备复合氨基酸溶液来生产含氨基酸水溶肥料，其生产工艺成本仅为外购原材料成本的二分之一。

3. 用泥炭粉，氢氧化钾片或农用生物碳酸钾，醋酸制黄腐酸钾水溶液。

该生产工艺简单，成熟，收率高。生产周期时间短，泥炭渣可用于生物菌剂肥料生产，不会出环境污染的问题。

含氨基酸水溶肥《微量元素型》生产工艺中，自备三种原材料中间体生产，设备投资少，性价比高，属低投入高产出项目。能够做到安全生产、文明生产。产出的产品，氨基酸品种齐全，肥效高，生产的成本低廉的特征。按上述三项中间体制备生产工艺生产的含氨基酸水溶肥料产品质量符合Ny 1429一2010 标准而产品的生产成本含包装材料在内在:4500元/t以内。

二、新型高端水溶肥料施用，同时桶混施用肥料增效剂能显著地增加肥效，大幅地降低用戸施用水溶肥料的成本。

我们通过上述一、的自备中间体原料制备，它可以降低水溶肥料的生产成本。它的质量标准符合农业部标准产品的价格比较低。但是该产品施用效果与进口品牌同类型产品相比肥效有一定的差距。例如少了一些植物生物剌激素、不含氮无素、磷元素、有机钾、中量元素。但是该肥料从生产成本来讲绝对有优势，价格低廉。我们采用在新型高端水溶肥料施用时，桶混施用肥料增效剂，就能有效地解决这一差距。肥料的结构进行了新的组合，有效成分的增加，品质明显改善，农作物对肥料吸收率大大提高，同时也有利于土壤保护。由于生产肥料时由于络合剂(螯合剂)的少用，甚至不用，能使农户施用肥料的成本大幅度下降，施用肥料效果达到进口品牌肥料效果甚至超过。

肥料增效剂（它们的构成:有机硅农用助剂、腐植酸钾、氮元素、氯化钾、硫酸钾、硝酸钾、硝酸钙、硫酸镁、磷酸二氢钾、农用表面活性剂等，依据测土配方，采用先进的技术与设备，把上述的基本肥料中的一种，二种或N种，混合均匀，得到桶混肥料增效剂），桶混施用。我们把产品按水溶肥料稀释的液量规格来包装肥料增效剂，便于桶混施用。它们是:15㎏装、200㎏装、1000㎏装、10000㎏装，包成小包，以便利赠送与使用。桶混施用时，按农作物的品种，生长的时期，所需要的元素进行调剂桶混施用，十分方便，肥料施用效果明显。肥料增效剂作为购置新型高端水溶肥料而赠送的。为国内的大田作物使用，打下良好基础。

三、新型高端水溶肥料企业统一定价销售，实行传统销售模式与电子商务销售相结合模式，做好农化服务，就是为了把水溶肥料的销售量搞上去。沒有规模销售量，就没有效益。中国的大田作物能用上新型高端水溶肥料，那么新型高端水溶肥料的使用量呈几何级数增长。

南宁市的一家企业含氨基酸水溶肥料<叶面肥>内控指标是:含游离氨基酸≥150g/丨，含微量元素≥25g/I，含中量元素≥15g/Ⅰ，含植物生物制激素若干。其肥效及信息反馈在海南岛相当不错，可是经层层推广，到农户手中，1.5㎏/瓶，花费80元<折4.5万元/吨>。这样的销售价格，一年能卖十吨八吨就不错了。我们暂订它能销售50t/年，那它的效益估算为=50吨X1.5万元，折75万元/年。因为该新型高端水溶肥料产品只有高附加值项目方可使用。如果我们改变下销售思路:实行统一定价销售〈设产品企业的成本含包装物价格为4500元/t〉到农户手中统一定价为10000元/t。企业的利润为2000元/t，二级销售商的利润定为800元/t ，1200元/t。因为新型高端水溶肥料价格大幅下调，大田作物可以使用新型高端水溶肥料了。由于使用了新型肥料，提高了农产品价格，农户是能够接受与使用的。新型高端水溶肥料的销售量成几何级数增长，企业的利润，二级销售商的利润均有快速增长。如果该水溶肥料统一定价为10000元/t，一年下来企业的销售利润二1000吨X2000元/t，就是200万元，我们预测该企业能按我们思路经营与发展，五年内新型高端水溶肥料销售量达到10000吨。预测的企业的利润达2000万元/年。

综上所述，生产农户买得起的新型高端水溶肥料，是企业能够得到快速发展的立足点和基础。